Determinan Keputusan Pembelian Rumah Berdasarkan Harga dan Promosi pada Panorama Bali Residence Ciseeng Bogor

Abstract

Penelitian ini bertujuan untuk menganalisis pengaruh harga dan promosi, baik secara parsial maupun simultan, terhadap keputusan pembelian rumah di Perumahan Panorama Bali Residence Ciseeng, Bogor, Jawa Barat. Penelitian menggunakan pendekatan kuantitatif dengan melibatkan 95 responden yang merupakan konsumen perumahan tersebut. Teknik pengumpulan data dilakukan melalui penyebaran kuesioner, sedangkan analisis data menggunakan regresi linear berganda, uji korelasi, koefisien determinasi, dan pengujian hipotesis. Hasil penelitian menunjukkan bahwa harga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Temuan ini mengindikasikan bahwa kesesuaian harga dengan manfaat, kualitas, dan kemampuan finansial konsumen menjadi pertimbangan penting dalam memilih rumah. Promosi juga berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian, yang menunjukkan bahwa informasi pemasaran dan penawaran yang menarik mampu meningkatkan minat serta mendorong konsumen dalam menentukan pilihan pembelian. Secara simultan, harga dan promosi berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian. Temuan ini menegaskan bahwa keterjangkauan harga dan efektivitas promosi merupakan dua aspek penting dalam membentuk keputusan konsumen membeli rumah. Oleh karena itu, pengelola perumahan perlu mempertahankan strategi harga yang kompetitif dan meningkatkan efektivitas promosi agar mampu memperkuat daya tarik properti serta mendorong keputusan pembelian konsumen.